Business Development

Sie möchten Ihr Geschäft in Deutschland und Europa aufbauen oder weiterentwickeln. Wir unterstützen Sie sowohl beim Markteintritt als auch beim weiteren Ausbau Ihrer Geschäftsbeziehungen. Unser Schwerpunkt liegt im deutschsprachigen Raum (D-A-CH), aufgrund unseres internationalen Netzwerks öffnen wir Ihnen jedoch auch Türen in weitere europäische Märkte.

Unsere Partner haben international bei führenden Chemieproduzenten, in der Distribution und im E-Commerce gearbeitet. Sie kennen die Welt der Commodities und die der Spezialitäten. Gemeinsam verfügen sie über langjährige Erfahrung in Vertrieb, Marketing, Business Development, der Supply Chain sowie im Business Management.

Unsere Marktkenntnisse und unser Netzwerk stellen wir Ihnen zur Verfügung um in Ihrem jeweiligen Zielmarkt erfolgreich zu sein.

Vertriebskanäle

Wir identifizieren die für ihr Geschäft geeigneten Vertriebskanäle und helfen Ihnen, aktiv eine Geschäftsverbindung zu Distributoren und Endkunden aufzubauen.

Cultural Management

Oft unterscheidet sich die Geschäftskultur in anderen Märkten von der im Heimmarkt des Kunden. Wir helfen Ihnen sich in den Märkten zu bewegen, vom Coaching bis zum begleitenden Management der Geschäftsbeziehung.

Operative Unterstützung

Als externer Partner sehen wir uns als Teil Ihres Teams. Hierbei werden wir auch operativ für Sie tätig werden, indem wir vor Ort Ihre Vertriebs- und Geschäftsstrategie umsetzen. Als Ihr Partner im Markt sind wir weder Handelsvertreter noch Distributor. Alle Geschäfte werden immer zwischen Ihnen und Ihren Kunden direkt abgewickelt, auch wenn wir diese betreuen.

Business Presence

Wir unterstützen unsere Kunden, eine eigene Präsenz im gewählten Zielmarkt aufzubauen sowie bestehende Geschäftsaktivitäten durch Kooperationen oder durch Beteiligung/Zukauf auszuweiten.

Projekt - Aufbau lokaler Organisationen

Wir haben das Know-how, den Aufbau einer lokalen Vertriebsorganisation (Grassroot) zu begleiten, sowohl in administrativer Hinsicht als auch in Bezug auf Organisation und Geschäftskultur.

Projekt - Kooperationen, Beteiligung, Zukauf

Mit unserer Position als neutraler Marktbegleiter und unserem Netzwerk unterstützen wir Sie bei der Kontaktaufnahme und bei Projekten zu Kooperationen und Unternehmensbeteiligungen sowie Zukäufen (M&A).

Business Consulting

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Geschäftsstrategie und Ihre Organisation genau auf die Anforderungen der jeweiligen Zielmärkte abzustimmen und damit die Grundlage für eine erfolgreiche Marktbearbeitung zu schaffen.

Wir kombinieren Führungserfahrung, Marktverständnis und Kompetenz in der Strategie- und Organisationsberatung sowie der Optimierung von Vertriebsprozessen. Unser Beratungsansatz ist pragmatisch und umsetzungsorientiert. Die Themenschwerpunkte sind:

Marktanalysen

Wir quantifizieren für Sie Marktgröße, Marktpotential und Wachstumschancen. Wir analysieren Wettbewerber und bewerten Distributionskanäle. Wir identifizieren Kunden, analysieren die Marktstruktur und die kritischen Marktanforderungen. Damit schaffen wir die Grundlage für eine erfolgreiche Marktbearbeitung.

Wir stützen uns dabei auf ausführliche Sekundärrecherche, Expertengespräche entlang der gesamten Wertschöpfungskette sowie unsere eigene langjährige Marktkenntnis. Unsere Markt- und Methodenexpertise ermöglicht es uns, die gewonnenen Erkenntnisse adäquat zu interpretieren und in belastbare Handlungsempfehlungen umzusetzen.

Strategieentwicklung

Wir entwickeln strategische Handlungsoptionen, erarbeiten gemeinsam mit Ihnen erfolgreiche Markteintritts- bzw. Wachstumsstrategien und unterstützen Sie bei der optimalen Positionierung Ihrer Produkte am Markt. Die Verbindung zum operativen Geschäft stellen wir durch konkrete Aktionspläne sicher. Natürlich begleiten wir die Umsetzung so lange in enger Zusammenarbeit mit Beteiligten auf allen Ebenen des Unternehmens, bis die vereinbarten Ziele erreicht sind.
Wir arbeiten pragmatisch, umsetzungsorientiert und Hands-on auf der Grundlage von ‚State-of-the-Art‘- Instrumenten der Strategieentwicklung. In Strategie- und Umsetzungsworkshops sichern wir die Akzeptanz und konsequente Umsetzung der vereinbarten strategischen Maßnahmen.

Organisationsentwicklung

Wir unterstützen Sie beim Ausbau der Leistungsfähigkeit Ihrer Organisation. Aus der Bewertung des Status Quo leiten wir Optimierungsempfehlungen mit Blick auf Unternehmensziele und Marktanforderungen ab. Als Change Experten steuern wir die erforderlichen Veränderungsprozesse und begleiten die Verankerung neuer Routinen. Gerade im internationalen Kontext kommt es häufig zu Problemen zwischen Zentrale und lokalen Tochtergesellschaften. Hier sorgen wir als erfahrene und unabhängige Moderatoren dafür, dass die Zusammenarbeit wieder reibungslos läuft.

Neben ‚harten‘ Faktoren, wie formellen Strukturen, definierten Prozessen sowie transparenten Zielsystemen, spielen auch ‚weiche‘ Faktoren, wie z.B. Unternehmenskultur, Managementstil, Werte und Normen, eine entscheidende Rolle. Zudem nimmt die Geschwindigkeit der Veränderungen in der neuen VUCA-Welt (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity) stetig zu, was eine regelmäßige Überprüfung der Organisation unabdingbar macht.

Den Ausgangspunkt der Organisationsanalyse bilden zumeist semi-strukturierte Interviews. Wo erforderlich, setzen wir zudem ein breites Repertoire von Instrumenten aus der klassischen und der agilen Organisationsentwicklung ein.

Sales Excellence

Ausgehend von einer detaillierten Stärken-Schwächen-Analyse Ihres Vertriebs erarbeiten wir konkrete Empfehlungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung. Dabei berücksichtigen wir das Zusammenspiel von Vertriebseffizienz und Vertriebseffektivität ebenso wie Planung, Steuerung, Führung und Motivationssysteme. Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und nachhaltigen Verankerung der beschlossenen Maßnahmen. Natürlich unterstützen wir Sie auch beim Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation.
Alle Partner haben internationale Vertriebsteams erfolgreich geführt, kennen die Faktoren erfolgreicher Vertriebsarbeit genau und unterstützen die feste Verankerung neuer Abläufe und Verhaltensroutinen durch begleitendes Coaching.